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2013-01-11 17:23 |
儀器投放保持高增長(zhǎng)
由于血糖試條綁定儀器使用,儀器市場(chǎng)保有量的提升將會(huì)顯著推動(dòng)試條的消費(fèi)量。目前公司低價(jià)出售儀器提升市場(chǎng)占有率的策略取得顯著成效,我們預(yù)計(jì)2012年公司共投放近145萬(wàn)臺(tái),幾乎等于之前公司投放市場(chǎng)的全部存量?jī)x器。按照每臺(tái)儀器100條試條/年的消耗量,2012年投放的儀器有望帶動(dòng)近1.5億條的試條銷(xiāo)售,高毛利的試條業(yè)務(wù)有望在2013年繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。 McH>"`
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期間費(fèi)用率明年有望逐步回落:2012年公司銷(xiāo)售費(fèi)用率迅速增加,前三季度共計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用5,700萬(wàn),同比增長(zhǎng)172%。主要原因有兩點(diǎn),一是公司加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入,銷(xiāo)售人員由2011年的不到200人增長(zhǎng)到2012年的300多人;二是以往公司給經(jīng)銷(xiāo)商的年末返點(diǎn)一般在第四季度計(jì)提費(fèi)用,而今年平均攤銷(xiāo)在每個(gè)季度里面,因此第四季度的費(fèi)用增長(zhǎng)幅度也會(huì)有所下降。短期銷(xiāo)售費(fèi)用的提升對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鏊儆幸欢ㄓ绊?但也為銷(xiāo)售體系打下了良好的基礎(chǔ)。目前公司銷(xiāo)售體系已經(jīng)基本成型,我們認(rèn)為明年費(fèi)用率將會(huì)逐步回落。 f`9
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